为什要开发软件展会？

举办软件展会的好处是显而易见的，特别是在大型活动基本停止的时候，但我们应该回到展览的本质，讨论为什么我们应该开发软件展会。

商务部倡导积极打造新的软件展会平台，总体方向必须是正确的。但需要注意的是，是否有新冠肺炎，展览会的一部分将在线进行，这是由展览的本质和互联网带来的营销渠道革命决定的。

六年前，国际知名参展咨询研究机构——美国参展调查公司(Exhibitsurveys，Inc..)发布了《企业参展变化趋势及其对展会组织者的影响白皮书》。本报告阐述了企业参展的基本现状，从展会价值(Thevalueofexhibitions)、参展商营销目标(Corporateobjectives)、观众质量四个维度分析了企业参展的变化趋势及其对展会组织者的可能影响。

展览的变化趋势及其对展览组织者的影响。

今天，我们更有必要重新思考上述变化趋势，特别是网络营销在中国的蓬勃崛起对线下展览的影响。

菲利普·科特勒等学者在《营销革命4.0》中写道，未来用户的选择会越来越平坦，他们对品牌营销的态度会越来越谨慎。相反，他们更依赖F元素，即家庭成员、朋友、粉丝、粉丝。

在此背景下，作为企业整合营销的平台，如果展会保持不变，只有一条死路。

3.网上展览的价值。

近年来，企业网络营销预算的快速增长已成为制约企业参展规模的重要因素。如何处理网络营销与贸易展的关系已成为展览组织者需要解决的主要问题之一。

尽管企业内部营销预算竞争激烈，但大多数营销人员仍保持或增加参展营销预算的份额。为了从企业获得尽可能多的营销预算份额，展览组织者需要将贸易展览与在线营销相结合。

正如我在上面的文章中所提到的：在互联网和高科技快速发展的环境下，在线营销是符合《纽约时报》的选择。展览组织者必须抓住《纽约时报》的机遇，为参展商创造更多的机会和可能性，以吸引更多的参展商。事实上，这是软件展会的真正价值。

在虚拟展览方面，英国公司ivent提出了以下优势（也可以理解为价值）。由此可见，除了时间、成本和三维体验价值外，还应能够解决参展商和观众的问题。

是一种具有成本效益的解决方案(Acost-effectivesolution)

时间和资源效率更高(Time&resourceficient)

可以改善与会者的体验和参与(Improvedatendeeexperience&engaging)

可以随叫随到或支持线下活动(Availableondemandeandersuportiveophysicalevent)

如何做好软件展会？由于它被称为展览，它必须首先符合展览的基本逻辑——为参展商和观众搭建桥梁，促进高效、有效的对接、谈判和交易。为此，应做好展区划分、宣传推广、业务配对服务等基本工作。

接下来，我想结合Exhibitsurveys的报告进行一些分析：

展览价值——展览营销和网络营销应该是互补的。从这个角度来看，网络展览应该成为参展商综合利用各种网络营销手段的界面和平台。说到固执，它将成为在线的。

参展商的营销目标——帮助企业实现吸引新客户、提高产品需求的营销目标，确保提供领先于其他营销渠道的营销机会是展览的首要职能，软件展会也不例外。为此，展览组织者应在促进参展商和观众的会谈中发挥更重要的作用。因此，应跟上社区运营、配对系统、各种网络和互动工具。

与线下展览相比，软件展会需要更仔细地组织观众，因为在线观众的违约成本更低。因此，有必要通过内容营销等手段加强有针对性的吸引力，评估观众的购买能力和购买意向，找到更多真正有需求的观众。

内容营销-这方面与线下展会基本相似。展会组织者和参展商需要进一步合作进行内容营销。组织者应向参展商提供与展会相关的高效有效的内容营销机会，如演讲座位、公关机会、在线教育、展会等。

线下展览不能无限扩展。为了突破瓶颈，我们必须主动裂变、创新模式或跨境整合，否则即使是有影响力的展览也会慢慢失去应有的作用和价值。

根据接触网络的深度，似乎有这样一个大致的背景——传统的线下展览——传统的线下展览+在线营销和服务——软件展会——混合展览——电子商务。因为这是一个软件展会，所以不能简单地搬家。我认为两个核心点应该是：如何重建项目和服务流程，如何优化收入和成本结构？

网上展览可以用商业模式画布来分析：

不难看出，与传统的线下展会相比，线上展会有更大的发挥空间，商业模式也有很多可能。

几天前，著名音乐家谭盾通过3D5G隔空同步实现了《武汉十二锣》的云直播。他用高科技的音乐手段向全人类表达了音乐的祈祷、温暖、爱和希望，引起了极大的轰动。但我们应该知道，这项活动的背后是buickgl8。

对于寻找在线营销商机的会展公司或活动管理公司来说，这不是一种商业模式吗？因此，我们不能狭义地理解软件展会。

但我仍然坚持我自己的观点：与软件展会相比，基于行业内容和数据分析的O2O2O是展览公司（组织者）的主流模式，使展览项目成为虚拟媒体生态系统的物理枢纽。

事实上，大力发展软件展会对传统的展览产业链有一定的影响。此外，还会遇到许多新的问题，如知识产品的保护将更具挑战性，与电子商务的边界、数据安全管理等。

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