iDoNews专栏：韩束被指涉嫌传销，微商的未来在哪里？

日前，央视针对微商疑似传销的报道，让有“第一微商”之称的上海韩束化妆品有限公司(以下简称“韩束”)深陷“是否传销”的泥淖之中。

尽管韩束副总裁，韩束微商CEO陈育新回应，“在微商行业中存在害群之马，但韩束一直致力于与更多品牌联手，引导微商产业健康成长。”但依旧免不了网友对韩束的质疑。

“第一微商”的称号是怎样来的

这家完全国产的品牌创立于2002年，目前，在其官方公众号“韩束微营销”上，韩束声称拥有“专营店网店17000家，屈臣氏和大润发等渠道店5500家”，并自称是“电子商务渠道国货第一名”。

韩束公司3月份将注册资本金从5000万元提高至1亿元，5月20日，韩束高调公布公司完成首轮4亿元的融资，投资方是中信资本、联新资本和葛文耀所代表的希美公司。 据韩束微商CEO陈育新宣称，从2014年9月做微商以来，韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”。

这一销售数据让韩束成为去年的年度微商霸主。奠定韩束微商江湖地位的是创造了“40天销售了一个亿”的业绩。不论这个数据是否属实，随着韩束在各大卫视大力度的广告宣传，不少其他微商团队的人纷纷倒戈或兼做双品牌，投身于韩束微商门下。

韩束品牌的塑造之路，巨额的营销和广告投入一直伴其左右。韩束以此前“电视购物”闻名一时，并自称做到了“电视购物渠道行业销售第一名”。2013年，韩束斥2.4亿元冠名《非诚勿扰》，2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约，这一数额刷新中国电视广告的纪录。 “代言+赌局”，是作秀还是炒作 “太多误解，骂!冲我来。被坑的!跟我投诉。不管是谁，我尽力帮你。我为微商代言。可做行业标准，可做马前卒。”

现年34岁的陈育新自称是“微商代言人”，和大多数“80后公众人物”一样，其深谙互联网营销思维，懂得适时的“锋芒毕露”。 在今年3月的一次微商产业峰会，陈以500万元的赌注挑战传统电商，陈试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道，这一赌局被传统电商云杉资本回应。

多层多级代理遭质疑

有记者调查，韩束公司在微商渠道设计上做了精心设计，公司层面只针对前三个级别进行管控，而在其下面的三级则放任让市场去管理。

韩束微商代理分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别，取得上述各种等级代理授权的方式主要是以拿货金额为依据。

每一级别的拿货价格是不同的，级别越高拿货价越低，天使拿货价最高，针对不同的产品，每一个等级的价差在20~40元之间，这也意味着大区与天使的拿货价差在100~200元之间。

公司规定了大区的范围，一个大区下面可以发展10个省代，100个市代。当然要获得市代仅仅靠钱来货是不行的，公司还会考察你的渠道资源、化妆品专业知识、能否带团队等指标。

也有知情人士表示，所谓的“10个省代、100个市代”都是噱头，这也是公司吸引更多代理向这些级别迈进的一种制度设计，人为制造“稀缺性”。真实情况则是货款够了就可以给你相应的授权。

在同个城市会有多个“市代”，甚至是“省代”。陈育新也确认，移动互联网时代，公司的大区、省代、市代与地理意义上的区域概念不是一一对应的，更多的是享受不同的拿货价格，不同级别享受不同折扣的货款，这个很好理解，“量大价格优惠”。

公司只管理这三级，目前有12个大区。 微商内部代理商表示，韩束的大区、省代、市代等仅仅是“代理等级，不是以省或者市来划分的”。每一个省市并不是只有一个相关代理等级的代理。

高级别代理可以获得相应“授权码”，通过韩束一个系统为低级别代理办理授权，但授权并不需要经过韩束公司方面的更多验证。授权办好之后，低级别代理就可以进入系统将这张授权书图片下载下来，之后就可以成为微信的授权代理商。

央视重批微商传销，韩束躺枪 4月10日，央视《新闻直播间》曝光了微商面膜乱象，对某些品牌的产品进行点名质疑。央视新闻报道从产品质量、价格、原料构成、销售方式等多个维度揭露了微商渠道面膜销售的怪现象。层层加价、暴利销售、添加激素(主要指糖皮激素)、晒单猫腻……这些常见的面膜微商现象在节目中一一被揭露。

除此之外，央视还暗访了一家面膜加工黑作坊，该作坊老板称，微商渠道的面膜要打开销路，初期需要用效果打动消费者，而要达到美白、祛痘等效果，在面膜中加入糖皮激素是一个重要的行业潜规则。

虽然这是化妆品卫生规范明确禁用的原料，但厂家会通过各种手段逃避检测。 5月24日，央视再次对微商涉嫌传销进行猛烈开火。

央视在报道中总结称，微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度，主要为以下三个方面：

1.做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理;2.品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上;3.成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。

每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。 在央视调查微商致富的玄机就是：“真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富!”

而央视记者参加的“微商”大会，被指似传销洗脑会。 根据国家政策规定，化妆品上市前必须有的资质证明包括，生产企业必须有卫生部门发的生产许可证;销售部门必须有产品的卫生检测报告和质量检测报告。国务院2005年颁布的《禁止传销条例》，“要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的”，属于传销行为。

不管央视所调查的“微商大会”是不是客观公平，而备受关注，经营韩束的10多万微商都不得不回答“是否传销这个命题”。韩束的高调营销和混乱模糊的代理模式越来越让外界抵触和质疑。这也使得一提到微商，不少用户首先想到的就是充斥在朋友圈里的面膜。化妆品微商在前行的过程中面临着信任危机和安全危机，如何解决这些危机则考验着这个行业的群体智慧。

化妆品微商的未来在哪里

有资料显示，面膜在中国大陆的渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。面膜正在从一个小众、小量的美容品种被培养成为大众快消品。

奥美集团数据显示，大陆面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜市场的体量也在逐级增大，大陆面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。 100亿的市场，对于趋之若来的财富，难免让人心动。

面对这块烫手的微商市场，必须要认清现状和存在的问题，目前的化妆品微商面临以下四大难题：第一、竞争激烈，产品同质化严重，杂牌品类扰乱市场;第二、复购率低，用户粘性低，一次性买卖;第三、缺乏供应链保障;第四、产品品质、维权交易上缺乏保障，难以建立口碑。

透过以上的四大问题，笔者认为如果化妆品微商要想树立新的形象需从这几个方面入手：首先，做好口碑，塑造社群效应。从产品质量和供应链出发，踏踏实实做好服务;其次，利用好各种社交工具。对产品的营销推广做系统规划，熟悉掌握每一个社会化媒体的熟悉，bbs、贴吧、空间、微博微信，陌陌等全渠道推广;第三，挖掘产品的特色和爆点，制造产品的话题性和传播性。

微商很容易通过社会化媒体产生裂变，如果在朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享，要想达到成功非常困难。 “微信制作，淘宝出品”。始于品牌，乱于个人。无论这个行业的风口有多么大，泥沙之下多么污浊。笔者相信，风，终有停的一天;泥沙，也会有淘尽的时候。市场就是一个优胜劣汰的过程，所谓不破不立，除旧立新。经过洗礼，化妆品微商将会迎来新的变革。

（以上材料引用来源：时代周报、中国经营报报道）

作者：零零八 | 来源：iDoNews 专栏

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