618直播GMV刷新纪录，潮宏基是怎么做到的？

6月17日，潮宏基国潮珠宝年中大赏直播圆满收官，交出GMV超7380万、观看量超120万、互动量破560万的成绩单，继3月25日“潮宏基2021年彩金潮流新品发布直播”大获成功后，再创高纪录。这一亮眼成绩的背后，是潮宏基对弘扬东方文化的坚定，对品牌理念的坚守，对营销玩法的创新。

传承花丝工艺，焕发时尚新活力

潮宏基品牌大使唐艺昕当晚亲临直播间，从时尚女性自信独立的悦己之美，谈到对国潮首饰的喜爱，并现场推荐潮宏基竹系列、花丝糖果系列、京粹系列等产品，体验“天工精制”金奖作品《花丝扇子》。花丝扇子、花丝糖果系列用到的是技艺复杂的花丝工艺，作为“燕京八绝”中最繁复的技艺之一，花丝工艺历经两千年的兴衰，厚积中华民族的智慧，于2008年被正式纳入国家非物质文化遗产。

花丝工艺一度面临失传的风险，为了延续这一传统工艺的“香火”，潮宏基倾力打造潮宏基臻宝首饰博物馆。其中，镇馆之宝“花丝风雨桥”更是惊艳海内外，在专家和工艺大师共同努力之下，历时四年多制成。花丝风雨桥长达5.2米，高2米，采用350公斤白银和4公斤重的黄金做主料，以3万多块珍贵宝石为辅料制成，系国内乃至世界最大花丝镶嵌摆件。同时，潮宏基还开办了花丝工作室，培养近百名年轻的花丝工艺传承人，践行花丝工艺的延续。

真正的传承，是将传统工艺与现代审美融合，重新焕发市场价值。2019年，潮宏基推出以花丝工艺制作而成的花丝糖果系列，为了使传统工艺更贴合年轻人的消费需求，潮宏基联合国际设计师佐藤大共同设计，为花丝糖果系列注入时尚、年轻、甜美的设计理念。该系列上市之初，潮宏基联合阿里鱼众筹平台发布众筹活动，上线当天12小时内，花丝糖果系列销售额突破200万元，受到消费者的热捧。截至众筹活动结束，众筹总金额超过1012万，人数超8400人，件数超过8500件。

品牌大使唐艺昕演绎花丝糖果系列

明星亮相直播间，有效缩短营销链

在首次新品发布直播的实践基础上，潮宏基与腾讯的二度合作更显成熟，打出更为结实的组合拳，大限度发挥了各环节的乘数效应。

在直播的前两天，潮宏基刚刚官宣唐艺昕为品牌大使，而直播当晚唐艺昕空降直播间，佩戴“芭莎珠宝高级珠宝年度设计打赏——年度杰出珠宝设计奖”作品“丝丝入扣”，展现出新时代东方女性之美，无疑引爆了新的热点。

品牌大使唐艺昕演绎竹系列

近年来，“明星同款”推介大热，潮宏基借鉴这一形式，在初次实践中大获成功。直播借助明星制造内容和话题，并通过明星直播带货的形式吸引粉丝群体的注意力，以更少的层级进行购买转化，最终使得品牌势能得到有效放大。

与以往不同，当晚直播设有特别惊喜，唐艺昕在直播中化身福利MC，为粉丝发放专属福利，红包、签名照等礼物甚是吸睛，关注度持续攀升。实际上，明星的话题度本来就处在主播序列的顶层，这种直播形式，不知不觉间产生了头部主播带头部商品的聚集效应，更大地提升了直播的转化效率。

非遗国潮珠宝，东方文化实力种草

除了品牌大使引来的众多打call外，直播中的上百款国潮珠宝更是实力圈粉。潮宏基作为源于东方的时尚珠宝品牌，多年来鲜明的东方印记和不断打磨的产品设计与工艺是造就品牌实力的关键。

潮宏基拥有深刻且差异性的产品印记，先后推出的“京粹”、“鼓韵”、“善缘”、“国色”等具有东方元素的系列产品，俘获了不少年轻消费者的心。今年推出的彩金新品竹系列，以竹之型，铸以成饰，敬献当代侠女之辈，鼓励女性如竹一般向上生长，不断突破自我，也掀起一股大热的“侠女风潮”。

竹系列

京粹系列

善缘系列

国色系列

潮宏基既保留了珠宝时尚化、个性化、年轻化的特质，又让年轻消费者可以更多地体验珠宝与东方文化巧妙结合的魅力。如此“国潮”，吸引越来越多的购买力也是情理之中的事。

再度携手腾讯，实现引流与助销联动

潮宏基与腾讯此次携手更具默契，逐步探索出更为全面的联动方式。在引流方面，依然通过潮宏基的导购、门店、社群、公众号等私域多触点，以及朋友圈广告、搜一搜等公域多触点布局，渗透更多圈层用户，并利用小程序和视频号直播、小程序商城，形成与客人的连接。值得一提的是，本次直播为建立用户信任，而特别配置了用户后链路运维设计，以求达到缓解珠宝行业购买频次低、较难快速转化、直播观看者相关数据无法直接获取等情况，这样一来，能持续挖掘公域流量价值，发挥长效作用。

在助销方面，潮宏基提前加入了预售的玩法，在前期引流的过程中锁定客源，提高直播订阅率，反复预热加深用户记忆，让用户在预售阶段和直播阶段体会“两次爆发，双倍快乐”的同时，一步步承接流量，延长潜力挖掘周期，助力购买转化。

随着5G、AI、大数据等高科技术的愈加成熟，未来潮宏基的营销形态将呈现出更多元化的发展。但无论在玩法上如何出新意，潮宏基依旧走在品牌的前沿，坚守始终如一的品牌理念和精湛工艺，着眼于消费者心灵沟通和情感共鸣，深抵消费者内心。潮宏基认为，将对流量的追逐转变为品牌力的长期输出，是品牌长效增长的根本，也是品牌持久生命力和竞争力的保证。

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【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

来源：南方+ - 创造更多价值

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