目前，在火爆拥挤的全屋智能赛道上，不同领域的大罗神仙各显神通，用户看得眼花缭乱，却更加不知该如何抉择，加之面前横亘了价格不透明、需求不明朗、功能太复杂等大大小小的“陷阱”，导致全屋智能在很多用户心中被打上了“高端专属”的标签，如何将其从别墅区推向千家万户成为了企业要攻克的第一个关卡。

全屋智能有多火？仅仅在过去的一周内，就有3家领军企业召开发布会，发布了相关新品。

• 华为将其全屋智能解决方案“1+2+N”战略再升级，带来了华为全屋智能主机SE、全屋互联和全屋中控家族以及全屋十大子系统。
• 云米科技发布了全新升级的“⼀站式全屋智能”解决方案“1=N44”，推出30万元起售、亿元级别墅专享的高端全屋智能套系，以及Space Pro云米AI全域风空调、高端AI双屏冰箱、AI大屏冰箱新品。
• 欧瑞博发布首款7寸支持Matter协议的家居智能语音屏MixPad 7。

全屋智能太挤了？参与者覆盖互联网大厂、手机/通讯企业、电气/控制器厂商、传统家电厂商、地产商、智能家居厂商……

全屋智能走下“神坛”

从单品智能向场景智能再向全屋智能的过渡升级已经成为了产业共识，这也是用户需求转变之下的必然结果。目前，在火爆拥挤的全屋智能赛道上，不同领域的大罗神仙各显神通，用户看得眼花缭乱，却更加不知该如何抉择，加之面前横亘了价格不透明、需求不明朗、功能太复杂等大大小小的“陷阱”，导致全屋智能在很多用户心中被打上了“高端专属”的标签，如何将其从别墅区推向千家万户成为了企业要攻克的第一个关卡。

类比智能手机的普及，通信技术迭代丰富了应用功能、信号覆盖率提升保障了用户体验、零部件成本下调促进了商业化推广……反观全屋智能的规模化普及也同样离不开价格、技术、功能等核心，具体该如何调整才能使其从星星落落走向万家灯火，不同企业选择的路径也千差万别。

回顾国内智能家居的成长史，以“音箱+智能单品+APP”模式为代表的“智能化套餐”让阿里、百度、小米及其背后的生态圈快速成长，亲民的售价与丰富的终端品类令其至今仍是很多初尝智能家居便利用户的首选搭配。但堆叠单品显然不是长久之计，加之产品同质化严重，进一步推进了产业向全屋智能迈进。

纵观当前的全屋智能“赛场”，除了绿米、涂鸦智能、欧瑞博、博联等新兴智能家居厂商外，无论是阿里/百度/小米等互联网企业，万科/恒大/碧桂园等地产企业，海尔/美的/格力等传统家电厂商，亦或ABB/罗格朗/飞利浦/欧普照明等传统电气、控制器类厂商，乃至中国移动、中国电信、中国联通、华为等通信厂商，其原有业务性质便在很大程度上决定了其在面向全屋智能市场时该主攻前装还是后装。

其中，地产企业及传统电气、控制类厂商自然归属于前装队伍中，而互联网企业与家电厂商则无疑是后装主力，新兴智能家居厂商与通信厂商在某种程度上拥有了“两手抓”的先天优势，既可以填补前装欠缺的智能化与网联能力，也可以适应后装的灵活部署与场景创新。

而在推进全屋智能全民普及的过程中，前装队伍的优势在于可以通过前期布线、整体设计等使用户与其背后的全屋智能生态产生强连接，在某种程度上绑定用户，除非整体放弃，否则很难在生态互通前选择其他品类的产品或将系统改弦更张。而这种“埋在墙里的束缚”也正是用户犹豫不决的症结所在，同时，其部署成本远比购买单品高得多。

而后装主力的杀手锏一直都是灵活与低成本，这在全屋智能时代依然奏效，尤其是对于兜里预算有限的年轻人而言，通过单品生态实现一系列场景联动在性价比与操作性方面都是上乘之选。但其弊端便是品牌捆绑与传输稳定性缺乏保障。

借华为看前装全屋智能平民化突围

前装市场在很大程度上是地产商的“一言堂”，因为所有的线缆部署与系统预装都要在其建筑主体上完成。同时，东易日盛、尚层等装饰公司也算得上是最早一批接触智能家居的企业，公司配备了智能家居团队，更加专注于场景设计。

可以说，二者在终端与联网层面相较其他企业均没有太大优势，所以，面对前装市场这块“肥肉”，无论是互联网大厂还是新兴智能家居企业都虎视眈眈，其合作方式大多是将解决方案前置，即将自己的产品、生态直接植入精装地产项目。

但这一局面随着华为的布局发生了质的改变，华为用其PLC-IoT“拴住”了用户。

2020年12月21日，华为首次发布了全屋智能ALL IN ONE解决方案，提出两大方面的改进，其一是支持PLC-IoT家庭总线，多网合一，性能更加强悍；其二是打造家庭超宽带骨干网，支持分布式Wi-Fi6，“集中式”和“分布式”双管齐下。

至此，PLC-IoT首次走进了大众视野，号称在传输速度、距离、可靠性等方面对比其他技术均有压倒性优势。且不讨论华为PLC-IoT在性能方面是否如其所讲地遥遥领先，这种与前装市场密不可分的总线控制方式无疑为行业提供了新的解题思路，更“妙”的是其通过一台控制主机将WiFi与PLC两条通道整合，相当于“一只手”抓住了前装传统家居设备，“一只手”握住了后装创新智能终端。

随后，在2021年4月8日，华为首次公布了1+2+N全屋智能解决方案，以全屋智能主机为中央控制系统，具备稳定可靠的PLC全屋网络以及高速全覆盖的全屋WiFi，支持丰富的可扩展鸿蒙生态，覆盖照明智控、安全防护、环境智控、水智控、影音娱乐、睡眠辅助、智能家电、遮阳智控等家居系统。

该系统自去年10月经过一次升级后，在不久前又迎来了第三个版本——从原来的1个智能主机、2张网络、N个场景，升级为1智能主机、2核心方案、N子系统。对于此次升级，消费者的目光并没有聚焦不痛不痒的新款核心交互，反而是价格下探引起了广泛关注。

最初，华为全屋智能解决方案只提供了5房2厅（约200㎡）与3房2厅（约100㎡）两个版本，售价分别为149999元与99999元，单平米价格约为750元与1000元。如今，华为新款解决方案面向2室1厅、约80㎡的户型的价格为39999，单平米价格为500元。

值得注意的是，约200㎡的5房2厅对于全屋智能主要消费地区——一二线城市而言，无异于别墅的配置了，而看似亲民的3房2厅单平米价格实则比前者高出了近300元。显然，2室1厅才是平民层的常态，也更加符合年轻人的定位，所以，这无疑是华为打破全屋智能高端围城的重要一步。

尽管缺乏严谨的数据支撑，但从网络上的评价来看，在基础硬装与软装之外，这一笔近4万元的花销似乎仍未达到人们对于全屋智能的心理价位，加之还需要负担很多终端设备的隐藏消费，令很多在观望中的用户选择了继续观望。

可以说，继续下调价格，同时补全配套终端设备是前装全屋智能走向平民化最先要解决的两个问题。

借小米看后装全屋智能布局生态链

虽然同为手机厂商，但小米在智能家居领域称得上是华为的“前辈”，其生态链之丰富在业内可以说是遥遥领先。

目前，小米生态链企业达到100多家，品类从智能手环、电视、音箱到智能温控、门锁和照明设备、空气净化等，智能家居体系相对完整。从2013年起布局IoT战略以来，小米的生态链战略贯穿始终。2014年10月，小米发布了第一款智能插座，至此拉开其智能家居大幕。随后，凭借生态链企业提供的一个又一个爆款智能产品，小米建立了号称全球最大的消费级IoT网络。

所以，这也就决定了小米的全屋智能必须要依托生态链。

2021年12月，小米发布了全屋智能战略，不出所料的定位为AIoT平台生态路线，同时还发布了小米全屋智能家居的质量标准，在小米集团、300多家小米生态链企业推广，以此保证其全屋智能产品处于同一水准。

但随着全屋智能红利凸显，越来越多的企业开始打造自己的平台与生态，一股“去小米化”风潮在部分企业间流传开来。这也不免为小米敲响警钟，丰富生态链虽然带来了场景化优势，但其自身缺乏足够支撑全屋智能业务的爆款家电产品，所以缺乏用户粘性，当生态链产品转投其他平台后，仅仅凭借智能音箱、空气净化器、温湿度计等小家电是否能够吸引消费者呢？

不过，就像小米手机一样，小米的智能家居也同样是性价比之王，在智能单品性能、功能同质化严重的今天，小米的产品还是可以一战的。

而小米所欠缺的家电则是被海尔、美的等传统家电厂商牢牢握在手上，依托其产品基础与用户信任度打造了场景化与套系化的全屋智能。

以海尔为例，其早在2006年便依托海尔智家布局物联网领域，提出u-home，更是在2020年推出了新品牌三翼鸟，并逐步升级为全球首个提出集家电、家居、家装、家生活于一体的智慧家庭的品牌。可以看出，除了家电外，其还围绕家庭装修、改造，即前装场景，提出了全流程服务。

毫无疑问，海尔与美的在家电领域的产品积累难以撼动，同时，其前期与阿里、百度、小米、华为等平台的生态合作也令其在场景互联方面有了很大优势，却又不同于小米，拥有自己的产品。但在与其他家电互联互通方面，显然壁垒就要比小米等平台大得多，同时在网联能力上也与华为有一定差距。

如此看来，后装“战队”在售价上有明显优势，同时部署与选择相对灵活，但其依托生态链而建的全屋智能体系在稳定性与场景覆盖方面仍需要提升。

写在最后

从某种程度上看，全屋智能已经走到了商业化的拐点，但前装与后装都仍有亟待解决的问题，同时，长久来看二者更是不能偏废。如今，利好政策——《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》已经落地，市场需求也随着消费结构的变化持续攀升，越来越多的消费者在观望，希望企业能快点搭好梯子，让全屋智能飞进寻常百姓家。

参考资料：

1.《智能家居落地开赛：华为加速、海尔冲刺、小米追赶》，师天浩

2.《海尔美的激斗华为小米：谁会吃掉下个10年智能家居的红利？》，王新喜

3.《从高端专属，到全民普及，华为全屋智能迈出历史性一步》，科技先生

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