怎么设计一个有效的训练营模式，提升知识付费的实际转化（上：走出误区）

编辑导语：从2015年开始，知识付费领域逐渐发展起来，其内容的制作形式也在不断发生变化，如今训练营已成为知识付费行业主流且有效的内容形式。文章分析了如何设计一个有效的训练营模式，避免陷入无效误区，推荐想了解知识付费领域的童鞋看看。

从2015年-2021年，知识付费领域从微信免费分享到专业化团队操刀创作，过去6年间，内容的制作形式也在不断变化。

关于知识付费领域，从内容分享形式与分享载体角度看，可以分为4个阶段。

一、四个阶段 1. 微信群分享阶段（2015年）

普遍分享者在微信群里用「语音+PPT」的方式做分享，比较初级。

由于分享形式新颖，大家的求知欲比较强，各种知识分享社群打的火热。

此阶段还没有专职讲师，小打小闹，规模不大。

学员对知识付费仅停留在看热闹，是看到知识的时期。

2. 垂直平台萌芽阶段（2016年）

开始有专业化团队来做了。

由于知识付费进入创作期，也逐渐出现副业类型的讲师，把自身经验与干货归纳为系列课程的形式-专栏，内容逐渐成型。

不少学员开始尝试购买99元的专栏，开启人生第一次知识付费。

但学员购买后并没有投入学习，是知道知识的时期。

3. 朝阳阶段（2017年 – 2018年）

除了垂直平台的专业化，社会各界优秀人士也逐步投入到知识付费行业，此阶段也涌现出许多现在大家熟知的知识IP，如：秋叶大叔、北大心理学家李松蔚等。

在知识付费红利阶段，大量专栏被销售一空，部分讲师实现了财富自由。

但飞速增长的市场却带来良莠不齐的内容市场。

此阶段，学员购买大量课程，了解部分内容，对课程不消化，是学到知识的时期。

4. 百家争鸣阶段（2019年 -至今）

这几年，内容的表现形式逐渐呈现多元化，出现了9.9元的爆款引流课程，也诞生成千上万的私董会课程。

越来越多的用户买了也不听，知识付费平台即便依靠低价课也无法实现持续增长。

不少讲师在课程研发时投入许多创意、精力、服务，却长期用单一的教学形式进行授课。

认为不断产出内容就有学员买单，自身陷入能力舒适圈，成了「重复机器」，一方面没有成长，另一方面就此失去这个用户。

此阶段，学员面对庞大的知识付费内容体系，对课程内容不消化，仅停留在行动指令阶段，没有真正的行动成长。

那么，对于2022年来说，这是一次无效的知识付费。

我们要做的不是知识交付，不是知识服务，而是行动服务。

知识付费的价值所在：用户熟练掌握新知识，并且通过练习，可用新知识解决在其他领域遇到的难题。

那么讲师想形成有效的复购，又让学员真正用上习得的新知识，2022年我们可以做训练营模式。

二、训练营是知识付费最有效的内容形式

纵观2020年-2022年，训练营逐渐成为知识付费行业主流且有效的内容形式，抖音最火热《家庭教育4天训练营》销量高达5.8w。

讲师从体验营获客后，后端还有配套的教学服务，转化学员到高阶的《家庭教育指导师》约2000-3000元，按平均转化10%，销售额约1700万。

得到《脱不花沟通训练营》堪称2020年得到首套重磅课程，目前售价1999元，销量高达4.9w，销售额约9800万。

2020年得到团队专注研发沟通训练营，内部打造了一支分工明确的教学团队，让学员真正地做到。

同样，2019年千聊上线【训练营】课程形式，近几年千聊持续引导讲师使用新的授课形式进行教学，让学员获得真正的成长。

比照抖音与得到、千聊的训练营模式，训练营的特色是：有周期和可复制。

如果一个训练营本身的品牌足够坚挺，理论上它就可以办很多期。

换言之打造一个有效的训练营模式，可以满足讲师与学员对知识付费的双向需求。

二、如何避免陷入无效训练营模式

训练营对知识付费从业者来说并不是一个新兴事物，或许你的训练营正在筹备或进行中，但仿佛是一次性付费内容，也没有形成品牌效应，重服务的训练营让你大大缩减课程研发时间。

学员与训练营成为你的负担，在打造训练营的路上踌躇不前。

我们一起看看，为什么你陷入无效的训练营模式，避免踩坑。

误区1：跟不上新营销思维

最能说明新旧营销思维差异，同样是训练营用不同的营销方式会得到什么结果？

在日常交流中，我们获知专栏和训练营属于两个不同的内容形式，但不少从业者有混淆的现象，认为训练营=专栏+配套社群。

其实不然，专栏一般由单课组成，而训练营是由班组成，训练营>期>班，组合形式不同，营销方式当然也不一样。

训练营产品结构模型

专栏的获客一般是利用免费直播课或爆款活动课，引入免费用户在直播中转化购买付费专栏。

训练营获客一般是利用低价体验营方式，引入精准用户在体验中转化购买中阶，高阶训练营。

这就造成同样是训练营，一部分讲师采取是专栏的营销形式去吸引用户购买训练营，不但费时费力，还颗粒无收。

误区2：没有搞懂用户需求

开篇我们提及不要陷于能力怪圈，在打造训练营模式时，作为知识付费从业者更应注重内容对学员是否有认知上的启发。

靠着啃书籍与经验主义来开发课程的时代已经过去了，因为现代信息获取太容易，一些我们熟知的内容，学员在网络世界通过搜索可轻松获取。

如果单纯用书籍与经验打造的训练营容易陷入自嗨，一顿操作猛如虎，一看销量是个零。

面对这种挑战，有两个可选对策：

1. 内容有认知革新
2. 用真心赢得学员

举个例子：对于口才演讲的训练营，我们在传授演讲知识之余，可以辅助学员训练沟通技巧。

当学员上台顺利演讲，工作与生活由于习得沟通技巧会发生明显的变化。

这样学员不仅认识到演讲与沟通同属一个知识范畴，在认知层面上也会有新的启发，工作与生活的变化也让学员感受到讲师交付的真心。

误区3：训练营内容与教学服务不配套

上面我们谈到专栏与训练营的概念混淆会引起营销方式的差异，耽误引流获客。

同样由于概念的混淆，学员在训练营报名初期会对教学服务抱有期待。

如果我们用专栏的交付方式服务学员，即专栏+配套交流社群。而一般训练营配套班级群+助教+微信一对一沟通。

那么报名训练营的学员会大失所望，一次付费就会失去这批学员。

误区4：人员不足，分工不明确

训练营模式让部分讲师望而却步的一个重要原因是重服务，作为中小个体讲师，需要原有团队多人短时间内重服务，极易拖垮知识店铺整体运营。

训练营往往是一个周期的，在一段时间内集中完成服务的交付，比如三天、七天等，周期最长可以到21天。

训练营时间越长，本来也是小团队作战模式，作为主理人，讲师难以集中精力研发优质内容，其他运营人员运营成本也就越来越大。

究其根本是没有做好训练营的班级管理与助教招募。

那么作为讲师，该如何设计一个有效的训练营模式，能够帮助成年人应对显示挑战，提升解决问题的实际能力呢？

《怎么设计一个有效的训练营模式，提升知识付费的实际转化（下：实操锦囊）》教大家结合自身资源，从营销、课程体系、教学形式、服务体系出发设计一个有效的训练营模式。

#专栏作家#

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

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