TikTok—跨境电商站外引流的重要渠道

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大家好我是柚缘航海的秋柚。一个专注于分享tiktok各种玩法干货的跨境电商自媒体人。为伙伴们输送关于tk的各种干货给有需要的朋友，希望大家少踩坑少走弯路少花冤枉钱。

一，跨境电商不容错过——TikTok

（1）全球有25亿下载量，巨大流量池和发展机会前景

tiktok在17年5月推出时，短短3年发展，就数次霸占全球下载榜单排行，20年下载量就超过Facebook和whatsAPP，排行第一。月活8.5亿APPAnnie : 2021年TikTok月活将突破12亿，已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。

（2）巨大的流量池机会众多

在tiktok上TikTokmademebuyit话题标签的浏览量是13亿次，而Amazonfinds的浏览量超过了61亿次。同样的，内容范围覆盖了各种产品，而且有专门推荐亚马逊好物系列的博主。几乎都是“种草”视频。

和平台的卖家相比，独立站的最大优势在于不受平台规则限制，而是能够把握用户数据，形成私域流量。然而独立站本身是不带流量，需要卖家从其它渠道进行引流，用户量日渐庞大的TikTok就是一个很好的途径。卖家可以通过TikTok将用户吸引到自己的独立站进行转化、沉淀、复购。目前从TikTok引流有两种方法，一种是免费引流，一种是付费引流。

免费引流有很多不同方式，下面我们介绍几种引流方式：

1.视频引流是TikTok最基本的引流方式，在TikTok上发布的作品会吸引消费者来观看，同时卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者眼前，作品越能吸引人，带来的曝光度越高，卖家能够获取到的流量也越多。

2.通过评论互动来引流也是一种的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，例如有趣的段子和带有吐槽性质的言论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。