宝柯丽优选系统开发

今天更多的想和大家聊聊做私域的顶层逻辑，然后在未来的n篇文章里和大家讨论品牌如何基于企微更好的做私域。

一、品牌如何正确理解私域

到底什么是私域？老赵理解私域其实不是流量，而是能方便品牌触达5A人群（1-5代表和品牌关系从低到高）的池子。私域池子需要流量引入，才能不断扩大，也可以通过裂变等形式反哺流量。

私域池子的载体可以是企微，也可以是个微，也可以是抖音群，也可以是飞书、钉钉、QQ，只要能随时和池子里的用户沟通上，都可以看作私域的载体。严格一点就是想找用户聊天随时都能找到，至于公众号，视频号等我们只能把他们叫做中域（不算公域也不算私域）。

而在众多私域载体里，以企微和个微最为常用：

个微用户基数大，打开频率高，容易赢得用户信任，用户触点多，但是被营销滥用后，未来的路会越来越窄，限制越来越多，比如出现的朋友圈折叠，群聊天折叠等，严重的影响了个微的效率；

企微用户基数不如个微，之前在能力上限制也很多，但是总体用户数过4亿，基数依然不小，能力圈也逐渐在放大，路越走越宽；

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二、品牌为什么要做私域

回到一个终极问题，品牌为什么要做私域？究其原因是为了品牌增长，品牌打造私域池其实是从如下三个角度出发：

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1. 收集需求

能以这个点为目标的品牌非常高明。因为消费者当前的注意力非常的不集中，需求是广泛而零碎的，而且是会一直变化的，品牌要能从消费者身上挖掘一手信息，就要近距离观察消费者，且要有机会多次触达消费者，这个是公域流量和中域流量非常弱势的点，但私域池子却可以很好的帮助品牌完成这个任务。

典型案例就是五菱宏光，用户需求都是从私域收集的，用户在社区里七嘴八舌，一台车的需求就出来了，非常直接有效。

品牌要通过私域用户找到真需求，去掉伪需求。产品设计阶段就通过私域用户找灵感；产品内测阶段通过私域用户做内测，判断产品是否合适，是否需要调整，可以帮助品牌节省一大笔费用。

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