OPPO新机亮点甚少，营销满分仍无力回天

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

2007年OPPO正式宣布进军手机产业，因暂未上市，所以集团的营收状况完全不需要对外公布，不过因为其作为国内手机内最爱营销的品牌，OPPO闷声发财的形象已经深入人心，行业地位也早已位列全球手机行业前列。

不过随着芯片危机、手机技术已相对成熟之后，手机行业的发展就遇到了诸多瓶颈，这一点在OPPO 发布全新机型Find X5后，就体现得非常透彻。无论是销量还是口碑，消费者的反馈都仅为平平，何况近年来OPPO也并不好过。

产品竞争力下降，定位高不成低不就

手机更新迭代的速度是个人消费电子类产品中最快的，苹果、三星、华为等电子产品巨鳄，几乎是一年两场新品发布会，你方唱罢我登场。而VIVO、小米等等品牌也不遑多让，OPPO看到这番景象自然也不能退缩，也进一步压缩自己的产品研发周期，力求跟上第一梯队的步伐。

但压缩新品研发周期的这一举措，无疑会让新产品的竞争力有所缩减。此次OPPO推出的新机型Find X5，主打的亮点有三：一陶瓷材质背板，触感进一步优化；二强大的拍摄功能；三搭载骁龙888芯片。

第一个亮点在Find X5宣传时，仅仅是一笔带过，二三点才是OPPO想要消费者们聚焦的。在宣传新机型的拍摄功能多么强大、画质多么优越的时候，却被科技博主们发现了一个问题：完全没有提及潜望长焦功能，这一强大的功能曾让OPPO成为当年的话题之王，可在X5上却没了它的身影。

而宣传搭载的骁龙888，也是被评测博主们诟病的一点。某些博主甚至直言：“对于处理器的选择，实在是搞不懂，毕竟骁龙888长处理器发热严重的问题已经闹得沸沸扬扬了”。虽然有搭配马里亚纳自研NPU芯片用以提升拍摄质感，但仅是治标不治本。

而近期刚刚开完新品发布会的苹果，也强势发布了自己的中低端机型：iPhone SE3。这款定价在3899元的手机，可谓是打碎了OPPO美梦。同样是128GB的容量，OPPO Find X5定价高出100元，重量多出52g，防水能力仅有IP54的它，也不是防水能力达到了 IP67的iPhone SE3的对手。这就导致了OPPO这款手机既比不过定位高端的苹果13系，更比不过定位中低端苹果SE系的局面，一时有些高不成低不就的尴尬。

虽然OPPO在拍摄功能方面，因为有三个摄像头的加持，显得非常自信。但从日常使用中考虑，如此专业的拍摄镜头用到的地方很少。日常摄像头的使用无非就是扫码或者是一些文件资料的拍摄罢了。

如果说此次OPPO Find X5定位在中低端机型，那么在价格方面就没有任何优势；若是定位在中高端，无论是芯片还是功能上，都没有体现出任何的特色。在如今竞争如此激烈的安卓手机市场中，就像开饭店一般，只能靠一帮足够忠诚爱你的食客来撑起局面，除此之前其可谓是丧失了所有的竞争力。

营销力度再次提升，消费者拒绝买单

OPPO之所以能在短短几年内，迅速成为全球手机行业的领军品牌之一。IDC和Canalys等第三方机构发布的手机行业相关数据显示，手机出货量全球排名前五的品牌分别是三星、苹果、小米、OPPO和VIVO，而这离不开其强大的营销推广能力。

“OPPO手机卖得好，无非是因为特别会做营销”，这是业内人士似乎都心照不宣地达成的某种共识，同时再加上渠道特别下沉，全面布局线下体验店、加盟店，给客户一种品牌实力过硬的感觉。言外之意就是：做得也就那么回事，只是特别会吆喝，会做营销会卖货。

OPPO动用当年“脑白金式”的洗脑营销惯用路数，让那句著名的广告词“充电五分钟，通话两小时”，经典永流传。同时借助明星的影响力，进一步拓宽市场受众：先后签约周杰伦、李易峰、TFboys等超流量明星，让粉丝成为消费主力军。

超级顶流的号召力，加上OPPO极力“迎合”年轻消费群体口味的营销手段，自然让许多年轻消费者轻松入套，成为OPPO产品的拥趸。

但营销做得十分出色的OPPO也会遇到自己的尴尬之处：除了部分特色性能之外，似乎并没有拿得出手的黑科技，虽然后续逐步加大了研发经费，也产出了一些类似AR眼镜等等的功能，可这些功能都十分鸡肋，科技感并不强。这也导致消费者对OPPO的认知也仅仅停留在：好像很出名，但是说有什么特色功能，却又一问三不知的阶段。

也就是说，OPPO给消费者的刻板印象是，似乎只有无人不知、无人不晓的知名度，却没有令人印象深刻的产品卖点、打动人相信的品牌信任感。

此次OPPO在推出Find X5系列之后，也沿用了一贯的营销套路。不过与时俱进的OPPO，也意识到不能放过电商这一购物渠道，所以也在购物节之际积极联动京东、天猫、苏宁易购等多个平台，大力推广，奈何被电商吊足了胃口的消费者们，却并不买单了。

作为OPPO强有力的竞争对手小米，其旗下的手机则是利用直接采用直销的模式。走B2C销售策略的小米，减少中间环节，有效地控制了利润空间的同时，还能更直接地感受到市场的一手信息，也因此小米的手机具有超高的性价比。

但OPPO的X5系列却做不到这一点，由于在线下广泛布局，分销商也需要足够的利润驱动，所以这次OPPO X5系列哪怕是在电商渠道大力营销，也仅是能做到线上线下一个价，而这种折扣活动，对于消费者而言，已经没有任何诱惑力了。

尽管OPPO承诺在任意渠道购买OPPO Find X5系列的用户可在 2022 年 9 月 1 日前享有专属限时活动，可免一次上门取送费，可用于手机维修、贴膜等售后服务。OPPO Find X5系列首销第一个月内，还可享购买屏碎保，加1元得第二年电池焕新活动等等，可在性价比不高的情况下，消费者根本就不会迈出第一步，又何来的售后呢。

自研芯片首登场，功能却颇显鸡肋

手机行业的竞争日渐加剧，手机的同质化也越来越严重，再叠加饱受缺芯的困扰，这无疑让各大厂商倍感棘手，而OPPO则似乎想用自研芯片来回答这个问题。

Find X5系列作为首款搭载OPPO自研芯片的马里亚纳X的手机，这款芯片架构不同于华为推出的麒麟、小米和VIVO推出的ISP，其在架构设计上介乎于二者之间。据OPPO副总裁、中国区总裁刘波分享：马里亚纳X本身具备独立的ISP，同时又具备完整的AI计算、CPU、传输等单元。

但实际上，马里亚纳X与华为、小米、VIVO他们研发的芯片在具体承担的功能上，并没有区别。同样是选择从影像能力进行突破，只是在制作、设计的工艺上有所不同。换而言之，至少从目前马里亚纳X芯片所承担的功能上看，其并没有过多的亮点。

OPPO选择自研芯片，无疑是为了打造独具一格的核心竞争力，但让他们寄予厚望的马里亚纳X，却其并没有呈现出自己的独特的竞争力。虽然在搭载马里亚纳X芯片后，Find X5系列确实能提升自身的影像功能，但这种“可有可无”的提升，并没有击中消费者。

对消费者来说，搭载了马里亚纳的Find X5确实是一款影像效果不错的手机。从品牌整体的产品线角度分析，它已经足够优秀；可一旦放在目前同价格、配置也类似的产品面前，Find X5就变得平平无奇。加上价格因素，Find X5的竞争优势几乎为零。

而OPPO也明白这一点，所以在X5的三个机型中，仅有标准版X5和即X5 Pro高通版搭载了马里亚纳X，另一款X5 Pro天玑版则并未配置，OPPO对此给出的解释是：由于芯片通用性和时间的原因，无法很难在短时间给天玑版适配马里亚纳。

而无论OPPO Find X5系列最终市场反响如何，OPPO都已经决定要走自研芯片的道路，并且从高管的态度中，能很明显地感受到他们对于自研芯片倾注了非常多的精力。可从目前偏高的市场定价，并不突出的芯片性能，都能让外界感受到OPPO正处于一种矛盾的窘况中。

自研芯片无疑是摆脱关键物料被“卡脖子”的最优途径，但一款芯片从研发到最终成熟、被市场接纳，需要付出的时间和金钱可谓是天文数字。在如今手机行业利润率被逐渐压缩的背景下，OPPO要如何稳住自己的资金链很是关键。

结语

品牌需要话题热度来吸引消费者的关注，OPPO作为营销大师自然也深知这一点。此次搭载马里亚纳X芯片的Find X5系列一经推出，也让OPPO赚足了话题度，但一个产品最怕的就是叫好不叫座，OPPO Find X5系列仿佛就陷入了这个魔咒。

OPPO试图靠着自研芯片的噱头来打动消费者，可其却忘了最关键的问题：芯片大家看不见摸不着，宣传得再好也没意义。性价比高、外观新颖、售后有保障这三点才是消费者最为关心的，至于其它的种种，仅仅是锦上添花罢了，所以OPPO Find X5系列遭到反响平平也不是完全没有道理的。

不过，OPPO将自研芯片导入应用，也算是前进了一大步，虽然造芯之路道阻且艰，但是也终于让绿厂的粉丝们看到了其走自主技术的迹象。但愿OPPO Find X5的发布，是OPPO真正觉醒，不再一味跟随模仿行业巨头的积极信号。

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