美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿：“变美”不止生活 美图拓展影像SaaS应用新价值

随着技术的迭代升级和深入应用,技术对社会变革的推动作用愈发明显。作为以“美”为内核、以人工智能为驱动的科技公司，美图公司凭借深厚的技术积累，为用户提供更优质的变美体验。日前，美图公司一次性推出6款新品，将影像SaaS服务从C端延伸至B端，进一步拓展应用场景的同时，助力合作伙伴降本增效。

“变美”不止生活

3月5日，在“美出圈”美图影像节线上发布会上，美图公司为用户带来了Chic相机、美图证件照、Wink、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修六款全新影像产品。

这些新品中，不仅有面向图像领域的潮流期刊相机“Chic相机”和“美图证件照”，还推出了主打视频人像美容的全新产品“Wink”，在短视频时代为用户提供“动态变美”的服务。

除了在生活场景深耕用户变美服务之外，此次推出的美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修三款产品，则把变美服务从生活场景拓展到工作场景。

美图秀秀Mac版是一项面向商用场景的影像SaaS服务，面向电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员，提供图片处理及海报设计服务，降低专业设计的门槛，从而大幅提升效率；美图设计室则主要为中小企业用户提供丰富的海报模板和商用版权素材，满足用户线上营销和带货需求，无需专业设计能力，一部手机，轻松制作高级感海报；美图云修则是以技术赋能商业摄影，致力于为商业摄影提供商业级智能影像解决方案，在照片的智能分析和处理过程中，融合美图多项独家AI技术与美学研究成果，以达到商业级后期处理效果，为商业摄影行业提质增效。

“作为美图影像SaaS服务的载体，本次发布的影像新产品，依托美图影像研究院（MT Lab）业界领先的自研技术，以影像技术创新满足用户生活场景、工作场景全方位的变美需求，为用户提供更优质的变美体验，同时赋能产业降本增效。”据美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿透露，为更好地服务美图海量用户，美图公司还将持续创新和迭代产品功能，不断提升用户体验，为未来的发展打开更多的成长通道和商业空间。

“出圈”闯出的应用空间

从修图到修视频和专业设计，从生活场景到专业场景，从真人形象到虚拟形象，随着此次六款影像新产品的推出，美图公司基于影像SaaS服务的产品矩阵进一步“出圈”。

美图不断自我突破背后的动力究竟是什么？

“产品出圈的背后，是实实在在的市场需求。”在美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿看来，用户的需求是企业发展不变的核心，只有陪伴用户成长，才能创造长期价值。

“一直以来，美图公司都在围绕影像SaaS服务用户，希望每一位用户都能创造美，都能美出圈。”发布会上，“影像SaaS服务”是吴欣鸿提到最多的词语。

近年来，得益于产业的数字化升级，SaaS市场迎来了高速发展，据《2021中国SaaS市场研究报告》显示，2020年，我国SaaS市场规模为498.2亿元，同比2019年增长了31.6%，虽然尚处于成长期但未来可期，且预计在2025年之前，中国SaaS市场将以年均26％的复合增长率进入成熟期，届时市场规模将会进一步扩充。中国SaaS市场的前景被一致看好，而美图也选择了当下最适合的战略发展方向，发力影像SaaS业务，让美图在稳固自身优势业务的同时，为“变美”找到了更多元的阐释与想象空间。事实上，深入洞悉用户需求，“用科技让美更简单”恰恰是美图公司自创立以来不变的坚持。

2008年，吴欣鸿和创始团队敏锐地洞察到，大量网民有分享唯美图片的需求但却苦于不会使用操作繁琐的专业图像处理软件，于是推出了一款无视图层、钢笔、滤镜、通道等功能，只要一键出效果的软件，产品一经问世便迅速被市场接纳，而这正是美图秀秀。

如今，随着用户对美颜的需求从图片扩展到视频领域，美图推出了全新产品“Wink”，主打视频人像美容，支持在多人视频中，根据用户实际需求进行单独调整，满足每个人的个性化美容需求，解决视频时代下用户的动态变美难题。

一直以来，美图旗下的影像产品紧跟行业变化，致力于满足用户大部分的拍摄和美化需求。但美图的探索并不止步于此，而是陪伴用户共同成长，根据用户的需求持续迭代创新，提供长期价值。

“未来，美图会始终坚守初心，持续影像技术的创新，致力于用科技让美更简单。”吴欣鸿说。

价值清晰的SaaS战略

如今的美图公司，已成为一家以“美”为内核、以人工智能为驱动的科技公司，通过影像产品和颜值管理服务帮助用户全方位变美，通过SaaS服务助力美丽产业数字化升级。

“目前，美图公司的战略清晰。”美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿曾在接受采访时指出，影像SaaS服务和美业SaaS服务已成为美图公司两大业务方向：影像SaaS服务主要满足用户的虚拟“变美”需求，随着此次六款新品的推出，该领域服务已经从图像拓展到视频，从生活场景延伸至工作场景，为个人用户和企业用户提供多场景的变美服务；美业SaaS服务则聚焦于现实中的“变美”赛道，通过数字化技术和AI技术赋能行业，帮助美丽产业转型升级。

在吴欣鸿看来，大众对于美的认知不断变化，每个人对于美都有不同的态度，人们提倡更有辨识度的美。在这一变化和趋势下，美图也将结合用户需求，持续提供服务，帮助用户实现从虚拟世界到现实世界的全方位“变美”。

美图在过去十四年里始终围绕“看上去更美”深耕，通过以影像产品为主、以美图秀秀和美颜相机为核心的产品矩阵，基于AI的人像美容、瘦脸瘦身、滤镜效果等美颜技术，满足用户的爱美需求。

2019年开始，美图不只是满足于“看上去”很美，而是着力帮助用户全方位变美。美业SaaS服务则成为拓展该领域业务的重要切入点，美图宜肤和美得得则是美图公司美业SaaS服务的重要构成。

2021年，美图公司进一步深化落地“变美战略”，在影像SaaS服务稳健经营的基础上，积极布局“变美”领域。数据显示，目前美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球240多个城市，包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌，均与美图宜肤达成战略合作；截至2021年第三季度末，美图公司投资的美得得通过云端企业管理系统连接超过11500家美妆店，主要为中国下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商品服务及SaaS产品，帮助门店降本增效。

持续释放的成长价值

“截至2022年2月底，美图已在全球拥有约450万VIP会员。自2020年VIP订阅业务在国内上线以来，在一年多的时间内已服务约293万VIP会员。据美图公司2021年上半年业绩报告显示，VIP订阅业务表现抢眼，同比大增150.7%，占总收入26.2%，已成为驱动美图收入增长的‘第二曲线’。”

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿在此次发布会上公布的这组数据引起了业内的广泛关注。

成绩是实力最好的证明。通过这份数据不难看出，美图不仅懂用户，更能够基于用户的需求打开新的商业模式，并且迅速取得收效。VIP订阅业务便是这样一种商业模式。

在吴欣鸿看来，虽然这项服务增速迅猛，但目前VIP会员的数量在整个活跃用户中的占比提升空间还很大，随着公司持续创新和迭代产品功能，为用户提供符合甚至超出预期的服务，吴欣鸿相信，未来美图公司的VIP订阅业务还会有更大的增长空间。

事实上，VIP订阅业务是基于美图影像SaaS推出的服务。吴欣鸿在接受媒体采访时明确指出，未来美图还将继续在影像SaaS领域深耕。“目前，影像赛道仍是公司的根基。”吴欣鸿表示，美图正在通过把产品从C端延伸到B端、从生活场景扩展到工作场景、从以广告为主到以订阅为主的商业模式，深度挖掘影像赛道市场潜力。

“未来，美图还将继续投入更多资源在影像赛道。”因为在吴欣鸿看来，当下努力将影像底盘做大做强，是为了公司向“变美”产业上下游延伸提供更多可能。目前，公司正在向“美业”延伸，在“变美”赛道布局，为用户提供美业SaaS服务。

业内人士指出，从工具和社区到再次升级到赋能变美产业链，对美图来说是至关重要的一步跨越，其本质是在开拓第二增长曲线的过程。

基于影像SaaS服务推出的VIP订阅业务在国内上线仅一年多便能快速成为驱动公司收入增长的“第二曲线”，这让吴欣鸿对公司在美业SaaS服务的战略布局信心满满。他表示，今年美图公司将进一步深化落地美业SaaS战略，同时注重与公司的影像SaaS业务形成良好的协同效应，进而为公司创造更多商业空间，帮助企业持续释放成长价值。

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