国产手机任重道远，苹果iPhone为何“YYDS”？

Counterpoint Research公布了2021年第四季度中国智能机市场分析数据，整体出货量较2020年同期下滑了11%，但排名前五的表现还是可圈可点。

苹果iPhone在中国手机市场的市场份额同比增长了13%，加之其2020年第四季度的市场份额就高达17.7%，这样一合计就以21.7%的份额拿下2021年第四季度中国手机市场的第一名，荣耀、OPPO、vivo、小米分列2-5名，而苹果抛离第二名的荣耀手机5个百分点，优势不可谓不大。

从前年华为在芯片上被限制封锁开始，国产手机就加码押宝高端手机市场，围绕影像、折叠屏等方面堆料十足，各种新技术新亮点层出不穷，只为了高端市场这块大蛋糕。然而正如华为消费者业务负责人余承东去年曾说的，华为在高端市场的份额基本都让给了苹果，中低端则主要给了国产手机品牌。

从字节跳动旗下巨量引擎近日公布的《巨量引擎2021第四季度手机换机报告》显示，有34.5%的华为手机用户换机时流向了苹果，位居第一，其次华为、荣耀、vivo和OPPO，这数据与余承东的观点不谋而合。其中，OPPO、vivo、小米手机用户换机时，选择苹果的基本也在20%左右，居流出占比的第二名。反观，原有苹果用户换机时，有81.9%的用户仍然选择iPhone。

原有用户换机时流失得少，从其他品牌流入的用户多，这就是苹果iPhone能在2021年第四季度中国智能手机市场中领先的关键因素之一。

在功能手机时代，诺基亚1100、5230是一代经典街机，前者更是以累计2.5亿台的销量创造了手机行业销量之最。以往诺基亚手机以皮实耐用（操）、便宜实惠赢得了市场的肯定和街机之名，而在国内官方指导价普遍5000元起步，动辄突破万元售价的苹果iPhone为何销量却能如此出色呢？

苹果定价策略调整，电商平台疯狂补贴

苹果系列上几个主要的改变是升级为能效更好的A15芯片、Pro版加入动态高刷新率屏幕、将祖传的刘海缩小并终于淘汰了老掉牙的64GB起步版本，全线128GB版本起。尽管不能说消费者想要的都给足了，但iPhone13系列的升级也显示出苹果CEO库克对于市场（尤其是中国市场）反馈的重视。

相对于配置上的升级，苹果iPhone13系列四款机型的起步价分别为5199元、5999元、7999元以及8999元，相较于上一代系列的首发起步价5499元、6299元、8499元以及9299元，加量反降价，苹果这操作可谓“杀人诛心”。

而且苹果在中国市场还有着各种神队友助攻，京东自营赠送首发购买iPhone13系列用户一年Apple Care+服务（苹果官方价值1198元起），享有更换电池和意外维修服务。而拼多多在iPhone 13系列首发期间也有领券直降500元的优惠。

哪怕过了新品首发期或者双11等大促节点，淘宝、京东、拼多多平台自营或者第三方商家也仍给予了iPhone13系列和其他iPhone上各种花样优惠补贴，生怕打动不了消费者“买买买”的心。

苹果公司2022年第一财季（2021年第四季度）净营收为1239.45亿美元，同比增长11%，创有史以来的新高。其中，大中华区营收为257.83亿美元，同比增长21%。中国市场已经成为了苹果营收持续增长的主要动力，苹果不得不加强重视。

客观说，苹果iPhone在中国市场没有乔布斯时代的强势，但库克管理下的苹果更懂得聆听消费者的声音，产品上也在尺寸、功能上做更多元化的差异化，以赢得消费者的喜爱和更大的市场份额。

受制于供应链，国产手机表现稍显挣扎

事实上，除了原来的华为手机能在一定程度上摆脱上游芯片供应商来研发生产手机外，其他国产手机品牌基本还得跟随芯片供应商的节奏来研发、生产和迭代更新自己的终端手机产品，难听点说就是仍然得看上游芯片供应商的脸色。

当高通或者联发科发布新的芯片后，国产手机厂商往往是扎堆跟进新品，功能、发布时间上都难免出现雷同重叠，不利于产品的推广和销售。

雪上加霜的是，由于制程工艺和架构的问题，去年高端手机上普遍采用的骁龙888芯片在发热、功耗方面的话题不断，导致一部分消费者在购买前再三犹豫，国产手机去年想在高端市场崛起的难度再加了一级。

前年推出的iPhone12系列作为苹果第一代支持5G网络的手机产品，在功耗续航上的优化并不理想，加上高昂的售价，让不少消费者把目光放在安卓手机上。只是国产手机自身的功耗续航表现，同样并未能让其在高端市场占到半点便宜。

反倒，去年9月推出的iPhone13系列升级采用了全新的A15系列芯片以及全新的5G网络机制，修复了发热功耗的“Bug”，补全产品之前的短板，并在去年第四季度迎来了销量的全面爆发。

国产手机在高端市场支撑力仍需加强

尽管iPhone在不少国产手机发布会上的对比中基本没怎么赢过，但在真实的市场销量中，又有多少国产手机产品或者品牌能赢过苹果呢？

厂商可以根据自身产品的竞争力、市场策略和品牌需要来制定终端手机的价格，想定个5000、6000甚至7000+的价格并非难事，但关键是消费者是否愿意埋单。

去年双11期间，据京东公布的5000-10000元高端机销量排行榜中，苹果iPhone不仅占了前3名，前10名里还占了6个席位，然后是华为的两席，小米和荣耀各占一席。苹果在高端市场，YYDS。

华为在封锁限制前还能与苹果iPhone有一战之力，其关键是源于技术的品牌实力。就拿其中最明显的芯片技术来说，华为旗下的海思半导体前身于1991年成立，早期以网络技术和产品为主，后来在2009年推出手机的K3V1处理器芯片，并在2012年推出的K3V2，用在自家的旗舰华为D2、P2手机上。从技术层面来说，华为在K3V1和K3V2上巨大的投入，没有如愿换来理想的性能表现，整体要明显落后同期高通和德州仪器的芯片产品。

华为在手机芯片上作为后来者，与其说是投入，不如直接说是“烧钱”，看着研发上的无底洞，换作其他大多数企业可能都会选择放弃。不过正如我们所知的，华为一直坚持到推出大家熟悉的麒麟系列芯片，用了10多年的时间才逐步接近，并在网络、功耗等方面实现了对高通等国际大厂的超越。

所谓的产品力、品牌力并非单单依靠发布会漂亮的PPT，或者流量代言人所能带来的，那都只是锦上添花。如vivo的自研影像芯片V1、小米的充电芯片澎湃P1、OPPO的影像NPU芯片马里亚纳X等都是国产手机厂商在芯片自研路上跨出的重要一步。技术研发从来都没有一蹴而就，国产手机厂商在技术自研上仍处于起步阶段，其技术之路还长着呢！

苹果强势之下，其他厂商机会有何机会？

面对如此强势的苹果iPhone，国产手机厂商在高端市场难道就没有胜算了？答案是否定的！

我们无法改变苹果iPhone产品及其市场策略，不过国产手机厂商可以从自身开始做改变。

首先，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，技术研发上同理。没有自己差异化的技术支撑，就难以更好地做出产品体验上的优势。

其次，不要为了高端而定高价，要客观均衡产品的竞争力。厂商有定价的权力，消费者有商品的选择权。

最后，尊重消费者。不要让消费者为厂商不成熟的技术和产品而埋单，如屏下摄像头、折叠屏、系统等，否则最终只会消费品牌自身的价值。

罗马不是一天建成的，品牌形象、市场定位亦然，希望国产手机厂商们共勉之。

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