丸美CEO孙怀庆做美容产品爱投广告 曾经一年敢砸3.9亿是研发费10倍

运营商财经网 实习生苗紫轩/文

丸美作为曾经的“眼妆第一股”，却在上市两年后市值相比巅峰时期缩水270亿。这一情况引起了市场的注意，同时也让大家关注到了丸美背后的CEO孙怀庆。运营商财经试图揭秘他。

孙怀庆是丸美的创始人兼CEO，他应该是重庆工业管理学院93届（现重庆理工大学）的，之后获得过北京大学光华管理学院EMBA硕士，不过这种EMBA只是在职学历。

丸美成立于2002年，孙怀庆作为丸美的创始人，大学毕业后做什么就不清楚了。不过，通过丸美的发展，不难看出孙怀庆对市场的敏锐度和企业经营能力。

孙怀庆表示，专注是丸美成功的重要原因。丸美最早进入的就是眼部护理市场，且多年专注眼部护理。在众多大牌护肤品专注面部护理的时候，孙怀庆及时发现了眼部护理的市场，因为难度大，市场小所以少有大牌涉猎，竞争压力相对较小。他相信小市场也可以做出大品牌，于是带领团队投入到眼部护理的行列。

2007年，对于孙怀庆和丸美都是不寻常的一年，这一年是丸美走上快速发展道路的关键，孙怀庆开起来新的营销策略，在电视上大量投放广告，“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的广告风靡 ;免费派发试用装 ;设置丸美专柜。这一年丸美取得巨大胜利。

2009年，孙怀庆立下上市的目标，但这一目标直到2019年才得以实现。在这十年过程中，丸美在2016年就冲刺过IPO，面对连续两次被否，孙怀庆也想过放弃，但他及时调整心态，在2019年代领丸美第三次冲击IPO。

一波三折，丸美终于在2019年成功上市。孙怀庆的身价也随着公司的上市而水涨船高。2019年孙怀庆登上胡润百富榜、福布斯中国400富豪榜。此外根据2020年财报披露，孙怀庆个人年薪为145.5万。

值得注意的是，丸美在2021年前三季度净利润同比下降57.99%，营业收入同比增长0.09%；2020年净利润同比下降9.73%，营业收入同比下降3.11%。相比2019年的240.7亿元市值一半以上，丸美市值在两年内大幅度缩水。

孙怀庆夫妇曾凭借255亿的身价登上《2020中国最富1000人榜》，且排名比潘石屹还要靠前20位。除此之外孙怀庆还登上《2020胡润全球富豪榜》以及《2020福布斯中国400富豪榜》等多个榜单；去年4月，福布斯全球富豪榜发布，孙怀庆又一次登榜。

不过，截止2022年2月8日，丸美股份市值跌至115.04亿，所以，孙怀庆也就剩几十亿了。

Choice数据显示，丸美股份在2017年、2018年、2019年上半年销售费用分别为4.67亿元、5.35亿元、2.38亿元，占同期营收的比重分别为34.5%、33.9%、29.2%。同期广告宣传费用也在上涨，分别为2.9亿元、3.9亿元和1.63亿元，占公司销售费用的比例分别为62.1%、72.9%和68.5%。

孙怀庆2020年接受媒体采访时曾说，为了打造品牌力，丸美从2007年便开始投放广告，至今已投入超过15亿元。他计划，未来5年，丸美还要加大投入，持续加强品牌建设传播。

丸美在研发方面的投入却真是不高。Choice数据显示，2017年至2019年上半年，丸美股份的研发费用支出为2830万元、3382万元和1803万元，占营业收入比重为2.09%、2.15%和2.2%。2017年至2019年上半年，丸美股份的广告宣传费合计8.43亿元，同期研发费用仅为8015万元。

可见，丸美的崛起是广告砸出来的，这可能也是美容产品行业普遍的特点。

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