飞鹤星飞帆热度指数创新高，背后逻辑值得深究

最近，奶粉智库网公布了2021年第3月奶粉热搜榜（3月奶粉热搜四大榜单），其中飞鹤星飞帆依然占据了大单品热搜榜第一名。但值得注意的是，此次飞鹤星飞帆的热度指数创历史新高。飞鹤星飞帆在奶粉智库网上获得如此高的热度，深究之后，我们发现背后逻辑值得向大家分享。

星飞帆版本之间区别，受用户集中关注

奶粉智库网作为收录了逾1600款奶粉、集结了“比奶粉、查品牌、看评测”三大功能的了解奶粉神器，汇集了大量用户对品牌的搜索和对比数据，基于此，奶粉智库网推出每月热搜榜，希望帮助大家选品更轻松。

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从奶粉智库网后台来看，搜索量由高到低依次是飞鹤星飞帆3段（旧版）、飞鹤星飞帆1段（旧版）、飞鹤星飞帆2段（旧版）、飞鹤星飞帆3段（A2版）、飞鹤星飞帆3段（升级版）；而对比量从高到低依次为飞鹤星飞帆3段（A2版）、飞鹤星飞帆3段（升级版）、飞鹤星飞帆3段（旧版）、飞鹤星飞帆1段（旧版）、飞鹤星飞帆2段（旧版）、飞鹤星飞帆1段（升级版）等。

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那上述星飞帆不同段位、不同版本的搜索和对比说明了什么呢？第一，飞鹤星飞帆作为奶粉行业的超级大单品，引流效果非常显著，这从搜索量最高的分别是飞鹤星飞帆旧版的3段、1段、2段可以看出；第二，大量的用户正在对比星飞帆3段（A2版）和星飞帆3段（升级版）以及飞鹤星飞帆3段（旧版）3个版本之间的区别。可见飞鹤去年对星飞帆配方升级以及年终推出新版A2星飞帆后，引起了众多渠道以及消费者对星飞帆产品本身的关注。

助推明星产品更上一层楼，保持创新第一步

星飞帆作为近几年奶粉市场上耀眼的“明星”大单品，其本身自带流量光环，成为门店引流的重要产品。2020年中，在星飞帆上市10周年之际，飞鹤将其进行全新升级，引进新一代专利OPO、1.2倍SN-2棕榈酸、G0S益生元，整体提升星飞帆产品的“含金量”。

在2020年底，飞鹤又出重大举措——推出星飞帆A2产品，该产品相比星飞帆经典版规格上多了8g，在线下甄选全国各地优秀连锁系统进行铺货，并且目前在天猫、京东等电商平台上并未进行售卖。可见星飞帆A2不仅做到了控货控价，更严格在保障线下渠道的利益。而飞鹤这一举措，对旗下核心大单品星飞帆更上一层楼有着重要战略意义。

无论是星飞帆进行产品升级，还是星飞帆A2的重磅推出，都可看出飞鹤不仅想让星飞帆成为门店的引流性产品，还要成为门店重视推荐的产品。从3月星飞帆在奶粉智库网上超高的热度指数可以看到，飞鹤战略实施的效果非常显著。

动作不断，重构母婴渠道关系

对于所有奶粉品牌而言，线下母婴渠道始终是耕耘的核心力量。而飞鹤作为一家地推能力超强的企业，深知母婴渠道需求以及痛点。在飞鹤制定了2023年350亿元的销售目标之后，意味着其站上了一个新的历史舞台。其中，重构母婴渠道关系将成为影响飞鹤增速的核心点，而飞鹤也正在努力深化渠道关系。

比如最近笔者了解到，飞鹤联合四川省各个区域比如泸州思咪尔、安岳好孩子、智慧树孕婴、都江堰华亿孕婴、江油怡加亲等强势连锁开展飞鹤大型成长马拉松活动，飞鹤还在成都地铁多站点投放该活动的广告，精准扩大活动声量，为门店引流。

与此同时，飞鹤还为星飞帆A2产品打出了新客“买1赠1”活动，帮助门店开发新客。其实对于母婴连锁而言，星飞帆A2作为一款集品牌力、产品力、差异化、控货控价等特点于一身的产品，非常符合渠道的选品需求。星飞帆A2产品的推出，可以说将母婴渠道宣传星飞帆的热情带到了一个高点。再加上飞鹤乳企强大的团队服务力以及地推力，正满足当下渠道需求，比如2020年疫情之下飞鹤依然累计执行线上线下面对面研讨会活动超70万场。

上述可见，作为高速发展的国产奶粉第一品牌，飞鹤落地到各个维度的精耕。2021年一开始，《奶粉圈》就预测，今年是精耕的一年，不仅需要对产品本身“含金量”进行精耕，还要对品牌建设、渠道服务、消费者互动进行精耕，从存量市场中挖掘更多增量。

于当下奶粉市场而言，“创新产品、品牌升级、渠道深化”已成为乳企必须跨越的三座大山，而想要跨越过去，找准方向，踏踏实实走好每一步非常关键！

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